Kate del Castillo

Apostar a una audiencia, no a un deporte

Combate Americas se construyó sobre una tesis comercial concreta: que las audiencias hispanas en Estados Unidos y América Latina estaban desatendidas por las promotoras de artes marciales mixtas existentes, y que una promotora diseñada para ellas desde el inicio podía capturar una atención por la que las incumbentes no competían.

Las promotoras deportivas son negocios inusuales. No venden principalmente entradas; venden derechos de transmisión y streaming, patrocinio y cada vez más sus propios productos de suscripción, lo que las acerca más a empresas de medios que a clubes deportivos. Su valor descansa entonces en poseer una audiencia que un distribuidor quiere alcanzar — que es exactamente por qué una inversionista cuya propia carrera se construyó sobre esa audiencia es una participante coherente y no decorativa.

Qué implica una Serie B

La ronda de US$20 millones anunciada en abril de 2019 fue una Serie B, lo que ubica a la empresa varias etapas después de su primer capital externo. A esa altura un negocio normalmente ya demostró que existen clientes y levanta capital para crecer más rápido — una apuesta materialmente más tardía y mejor evidenciada que las rondas semilla que aparecen en otras partes de esta colección.

El intercambio es el precio. Las rondas posteriores se valúan más alto precisamente porque se sabe más, así que un inversionista de Serie B asume menos riesgo por dólar y menos potencial por dólar que alguien que estuvo desde el principio. Ninguna posición es superior; son productos distintos. Leer «invirtió en» sin saber la ronda dice notablemente poco sobre lo que esa persona realmente asumió.

Si lo que te interesó fue el sector y no la celebridad, empieza por cómo empezar a invertir — y, si lo que te llamó la atención fueron las empresas privadas, cómo funciona realmente la inversión ángel.